The Position 主要职责/责任 客户管理 1.与关键客户建立良好的信息沟通渠道, 探寻医疗卫生专业人士(HCP)观念、学术需求 2.传递专业化医学/疾病/产品信息 a)传递相应疾病领域的科学进展,促进医生制定规范治疗方案 b)传递罗氏产品的关键信息,提高罗氏产品认知,并收集反馈 c)传递疾病领域诊断相关信息,助力生态圈内患者诊断率提升 学科建设 1.了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程 2.梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点 3.通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育 4.逐步搭建规范化的诊疗平台 计划管理 规划相应生态圈的学术推广计划,和协作同事协商达成最终方案,并进行实施。 1. 组织和支持区域专家会议 2.了解医生观念、需求、会议安排;制定会议及覆盖计划;执行会议计划;回访收集反馈 3. 按公司规定合理制定预算,并按计划实施完成,确保资源的合理和有效利用 规范诊疗与疾病全程管理 1.推动专家的诊疗观念及行为转变,实现规范化诊疗 2.和患者解决方案经理协同合作,关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化 自我管理和团队协作 1.成为产品和疾病领域的专家 2.对团队新成员提供辅导和支持 3.主动地与生态圈内外团队成员进行合作和分享,以整合资源,提升团队能力。 能力与经验 岗位所需胜任力 • 具备相关疾病领域的基础知识 • 良好学习能力 • 业务敏锐度 • 较高的沟通能力和高效的执行能力
The Position 主要职责/责任 客户管理 与关键客户建立良好的信息沟通渠道, 探寻医疗卫生专业人士(HCP)观念、学术需求 传递专业化医学/疾病/产品信息 传递相应疾病领域的科学进展,促进医生制定规范治疗方案 传递罗氏产品的关键信息,提高罗氏产品认知,并收集反馈 传递疾病领域诊断相关信息,助力生态圈内患者诊断率提升 学科建设 了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程 梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点 通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育 逐步搭建规范化的诊疗平台 计划管理 规划相应生态圈的学术推广计划,和协作同事协商达成最终方案,并进行实施。 组织和支持区域专家会议 了解医生观念、需求、会议安排;制定会议及覆盖计划;执行会议计划;回访收集反馈 按公司规定合理制定预算,并按计划实施完成,确保资源的合理和有效利用 规范诊疗与疾病全程管理 推动专家的诊疗观念及行为转变,实现规范化诊疗 和患者解决方案经理协同合作,关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化 自我管理和团队协作 成为产品和疾病领域的专家 对团队新成员提供辅导和支持 主动地与生态圈内外团队成员进行合作和分享,以整合资源,提升团队能力。 能力与经验 岗位所需胜任力 具备相关疾病领域的基础知识 良好学习能力 业务敏锐度 较高的沟通能力和高效的执行能力 正确的思维和行为 (使命驱动,合作共赢,成长性思维) 工作年限 3年以上医药行业工作经验 既往有销售/市场/医学经验 跨职能工作经验为佳
The Position 客户管理 与关键客户建立良好的信息沟通渠道, 探寻医疗卫生专业人士(HCP)观念、学术需求 传递专业化医学/疾病/产品信息 传递相应疾病领域的科学进展,促进医生制定规范治疗方案 传递罗氏产品的关键信息,提高罗氏产品认知,并收集反馈 传递疾病领域诊断相关信息,助力生态圈内患者诊断率提升 学科建设 了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程 梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点 通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育 逐步搭建规范化的诊疗平台 计划管理 规划相应生态圈的学术推广计划,和协作同事协商达成最终方案,并进行实施。 1. 组织和支持区域专家会议 2.了解医生观念、需求、会议安排;制定会议及覆盖计划;执行会议计划;回访收集反馈 3. 按公司规定合理制定预算,并按计划实施完成,确保资源的合理和有效利用 规范诊疗与疾病全程管理 推动专家的诊疗观念及行为转变,实现规范化诊疗 和患者解决方案经理协同合作,关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化 自我管理和团队协作 成为产品和疾病领域的专家 对团队新成员提供辅导和支持 主动地与生态圈内外团队成员进行合作和分享,以整合资源,提升团队能力。 Who we are At Roche, more than 100,000 people across 100
The Position 工作职责: 客户管理 与关键客户建立良好的信息沟通渠道, 探寻医疗卫生专业人士(HCP)观念、学术需求 传递专业化医学/疾病/产品信息 传递相应疾病领域的科学进展,促进医生制定规范治疗方案 传递罗氏产品的关键信息,提高罗氏产品认知,并收集反馈 传递疾病领域诊断相关信息,助力生态圈内患者诊断率提升 学科建设 了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程 梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点 通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育 逐步搭建规范化的诊疗平台 计划管理 规划相应生态圈的学术推广计划,和协作同事协商达成最终方案,并进行实施。 1. 组织和支持区域专家会议 2.了解医生观念、需求、会议安排;制定会议及覆盖计划;执行会议计划;回访收集反馈 3. 按公司规定合理制定预算,并按计划实施完成,确保资源的合理和有效利用 规范诊疗与疾病全程管理 推动专家的诊疗观念及行为转变,实现规范化诊疗 和患者解决方案经理协同合作,关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化 自我管理和团队协作 成为产品和疾病领域的专家 对团队新成员提供辅导和支持 能力要求: • 良好学习能力,业务敏锐度 • 较高的沟通能力和高效的执行能力 • 正确的思维和行为 (使命驱动,合作共赢,成长性思维) • 3年以上医药行业工作经验,销售/市场/医学经验 •
The Position 主要职责/责任 规范诊疗 1.基于公司相关产品策略,介绍罗氏产品的关键信息,使医生及专家认知并了解罗氏的产品知识 2.基于公司疾病领域相关策略,传递相应疾病领域产品相关医学信息,促进医生制定规范治疗方案运用专业知识,助力生态圈内诊断准确度的提升 学科建设 1.访问临床及病理医生,按时按质的完成相关客户(尤其重点专家)对于疾病领域洞见的收集进行总结、分析和反馈 2.组织、协调并整合各类治疗领域学术会议,推动建立治疗领域治疗规范 疾病全程管理 支持协助患者解决方案经理,关注疾病领域全程管理和治疗方案优化 岗位所需胜任力 • 具备相关疾病领域的基础知识 • 良好学习能力 • 业务敏锐度 • 较高的沟通能力和高效的执行能力 • 正确的思维和行为 (使命驱动,合作共赢,成长性思维) 工作年限 •3年以上医药行业工作经验 •既往有销售/市场/医学经验 •跨职能工作经验为佳 教育程度/所获资格证书 •医学或药学相关本科及以上学历 •在试用期内通过RDPAC考试 •在试用期内完成罗氏所有必修课程 Who we are At Roche, more than 100,000
作为【白内障晶体耗材销售代表】,负责区域内白内障晶体及部分耗材产品的销售推广,达成区域年度整体销售目标; 执行公司市场推广策略,合理制定区域市场销售计划;在这个关键职位,您将负责: 1. 制订医院拜访计划,每月保证拜访规定数量的目标客户,认真填写医院拜访报告; 2. 组织产品科室推广会和学术会议;配合公司大型学术活动和销售活动; 3. 手术室销售,与医生跟进产品的使用情况,提高产品转化率和使用率 4. 高端产品的学术推广,增加目标医生从而增加公司产品的销量; 5. 参与和完成上级要求的新的医院开发工作; 6. 建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系; 7. 按公司规定合理使用各项费用,及时、准确执行报告系统(医院、费用、行政),及时汇报工作的进展; 8. 保持与代理商销售的良好沟通,并及时反馈配送等畅通信息; 9. 及时反馈市场信息 (客户、产品、竞争对手、招标等); 10. 配合大区经理、地区销售经理等的协同拜访; 11. 提高客户服务质量; 12. 完成临时指派的工作任务。 任职要求: 1、统招本科及以上学历背景,学习能力和态度好; 2、年轻有冲劲,有1年以上临床耗材销售经验,具有良好的专业学术性; 3、踏实勤奋的,积极主动; 薪酬福利: 爱尔康为员工提供业界有竞争力的基于绩效薪酬水平,以及短期和长期激励计划。我们的弹性福利是整体薪酬政策战略的重要组成部分,旨在满足日益激烈的全球人才竞争所带来的挑战。 工作生活平衡产品:旅行卡、洗牙卡、读书卡等 商业保险:健康保障、医疗保障、风险保障等
The Position 主要职责/责任 客户管理 与关键客户建立良好的信息沟通渠道, 探寻医疗卫生专业人士(HCP)观念、学术需求 传递专业化医学/疾病/产品信息 传递相应疾病领域的科学进展,促进医生制定规范治疗方案 传递罗氏产品的关键信息,提高罗氏产品认知,并收集反馈 传递疾病领域诊断相关信息,助力生态圈内患者诊断率提升 学科建设 了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程 梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点 通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育 逐步搭建规范化的诊疗平台 计划管理 规划相应生态圈的学术推广计划,和协作同事协商达成最终方案,并进行实施。 组织和支持区域专家会议 了解医生观念、需求、会议安排;制定会议及覆盖计划;执行会议计划;回访收集反馈 按公司规定合理制定预算,并按计划实施完成,确保资源的合理和有效利用 规范诊疗与疾病全程管理 推动专家的诊疗观念及行为转变,实现规范化诊疗 和患者解决方案经理协同合作,关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化 自我管理和团队协作 成为产品和疾病领域的专家 对团队新成员提供辅导和支持 主动地与生态圈内外团队成员进行合作和分享,以整合资源,提升团队能力。 能力与经验 具备相关疾病领域的基础知识, 良好学习能力 业务敏锐度 较高的沟通能力和高效的执行能力 多产品资源整合能力 正确的思维和行为 (使命驱动,合作共赢,成长性思维) 1年以上医药行业工作经验,医学或药学相关本科及以上学历 既往有销售/市场/医学经验 跨职能工作经验为佳 Who
The Position 岗位职能: 规范诊疗 1.基于公司相关产品策略,介绍罗氏产品的关键信息,使医生及专家认知并了解罗氏的产品知识 2.基于公司疾病领域相关策略,传递相应疾病领域产品相关医学信息,促进医生制定规范治疗方案运用专业知识,助力生态圈内诊断准确度的提升 学科建设 1.访问临床及病理医生,按时按质的完成相关客户(尤其重点专家)对于疾病领域洞见的收集进行总结、分析和反馈 2.组织、协调并整合各类治疗领域学术会议,推动建立治疗领域治疗规范 疾病全程管理 支持协助患者解决方案经理,关注疾病领域全程管理和治疗方案优化 岗位所需胜任力: • 具备相关疾病领域的基础知识 • 良好学习能力 • 业务敏锐度 • 较高的沟通能力和高效的执行能力 • 正确的思维和行为 (使命驱动,合作共赢,成长性思维) 工作年限: •3年以上医药行业工作经验 •既往有销售/市场/医学经验 •跨职能工作经验为佳 教育程度/所获资格证书: •医学或药学相关本科及以上学历 •在试用期内通过RDPAC考试 •在试用期内完成罗氏所有必修课程 Who we are At Roche, more than 100,000
The Position 客户管理 与关键客户建立良好的信息沟通渠道, 探寻医疗卫生专业人士(HCP)观念、学术需求 传递专业化医学/疾病/产品信息 传递相应疾病领域的科学进展,促进医生制定规范治疗方案 传递罗氏产品的关键信息,提高罗氏产品认知,并收集反馈 传递疾病领域诊断相关信息,助力生态圈内患者诊断率提升 学科建设 了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程 梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点 通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育 逐步搭建规范化的诊疗平台 计划管理 规划相应生态圈的学术推广计划,和协作同事协商达成最终方案,并进行实施。 1. 组织和支持区域专家会议 2.了解医生观念、需求、会议安排;制定会议及覆盖计划;执行会议计划;回访收集反馈 3. 按公司规定合理制定预算,并按计划实施完成,确保资源的合理和有效利用 规范诊疗与疾病全程管理 推动专家的诊疗观念及行为转变,实现规范化诊疗 和患者解决方案经理协同合作,关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化 自我管理和团队协作 成为产品和疾病领域的专家 对团队新成员提供辅导和支持 主动地与生态圈内外团队成员进行合作和分享,以整合资源,提升团队能力。 Who we are At Roche, more than 100,000 people across 100
The Position 客户管理 与关键客户建立良好的信息沟通渠道, 探寻医疗卫生专业人士(HCP)观念、学术需求 传递专业化医学/疾病/产品信息 传递相应疾病领域的科学进展,促进医生制定规范治疗方案 传递罗氏产品的关键信息,提高罗氏产品认知,并收集反馈 传递疾病领域诊断相关信息,助力生态圈内患者诊断率提升 学科建设 了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程 梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点 通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育 逐步搭建规范化的诊疗平台 计划管理 规划相应生态圈的学术推广计划,和协作同事协商达成最终方案,并进行实施。 1. 组织和支持区域专家会议 2.了解医生观念、需求、会议安排;制定会议及覆盖计划;执行会议计划;回访收集反馈 3. 按公司规定合理制定预算,并按计划实施完成,确保资源的合理和有效利用 规范诊疗与疾病全程管理 推动专家的诊疗观念及行为转变,实现规范化诊疗 和患者解决方案经理协同合作,关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化 自我管理和团队协作 成为产品和疾病领域的专家 对团队新成员提供辅导和支持 主动地与生态圈内外团队成员进行合作和分享,以整合资源,提升团队能力。 岗位所需胜任力 • 具备相关疾病领域的基础知识 • 良好学习能力 • 业务敏锐度 • 较高的沟通能力和高效的执行能力 • 正确的思维和行为
The Position 客户管理 与关键客户建立良好的信息沟通渠道, 探寻医疗卫生专业人士(HCP)观念、学术需求 传递专业化医学/疾病/产品信息 传递相应疾病领域的科学进展,促进医生制定规范治疗方案 传递罗氏产品的关键信息,提高罗氏产品认知,并收集反馈 传递疾病领域诊断相关信息,助力生态圈内患者诊断率提升 学科建设 了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程 梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点 通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育 逐步搭建规范化的诊疗平台 计划管理 规划相应生态圈的学术推广计划,和协作同事协商达成最终方案,并进行实施。 1. 组织和支持区域专家会议 2.了解医生观念、需求、会议安排;制定会议及覆盖计划;执行会议计划;回访收集反馈 3. 按公司规定合理制定预算,并按计划实施完成,确保资源的合理和有效利用 规范诊疗与疾病全程管理 推动专家的诊疗观念及行为转变,实现规范化诊疗 和患者解决方案经理协同合作,关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化 自我管理和团队协作 成为产品和疾病领域的专家 对团队新成员提供辅导和支持 主动地与生态圈内外团队成员进行合作和分享,以整合资源,提升团队能力。 岗位所需胜任力 • 具备相关疾病领域的基础知识 • 良好学习能力 • 业务敏锐度 • 较高的沟通能力和高效的执行能力 • 正确的思维和行为
The Position Primary Purpose of Job (Job Summary) 主要工作目标(岗位简介) 治疗领域经理负责管理内外部资源,服务客户,传递产品科学信息,收集需求和反馈,最终提高患者获益。 Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任 (Major functions of the position)(职位的首要职能) 规范诊疗 1.基于公司相关产品策略,介绍罗氏产品的关键信息,使医生及专家认知并了解罗氏的产品知识 2.基于公司疾病领域相关策略,传递相应疾病领域产品相关医学信息,促进医生制定规范治疗方案运用专业知识,助力生态圈内诊断准确度的提升 学科建设 1.访问临床及病理医生,按时按质的完成相关客户(尤其重点专家)对于疾病领域洞见的收集进行总结、分析和反馈 2.组织、协调并整合各类治疗领域学术会议,推动建立治疗领域治疗规范 疾病全程管理 支持协助患者解决方案经理,关注疾病领域全程管理和治疗方案优化 Qualification and Experience 能力与经验 Job Required Competencies岗位所需胜任力 • 具备相关疾病领域的基础知识
The Position 职位 主要职责/责任 客户管理 与关键客户建立良好的信息沟通渠道, 探寻医疗卫生专业人士(HCP)观念、学术需求 传递专业化医学/疾病/产品信息 传递相应疾病领域的科学进展,促进医生制定规范治疗方案 传递罗氏产品的关键信息,提高罗氏产品认知,并收集反馈 传递疾病领域诊断相关信息,助力生态圈内患者诊断率提升 学科建设 了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程 梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点 通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育 逐步搭建规范化的诊疗平台 计划管理 规划相应生态圈的学术推广计划,和协作同事协商达成最终方案,并进行实施。 组织和支持区域专家会议 了解医生观念、需求、会议安排;制定会议及覆盖计划;执行会议计划;回访收集反馈 按公司规定合理制定预算,并按计划实施完成,确保资源的合理和有效利用 规范诊疗与疾病全程管理 推动专家的诊疗观念及行为转变,实现规范化诊疗
The Position 主要职责/责任 规范诊疗 1.基于公司相关产品策略,介绍罗氏产品的关键信息,使医生及专家认知并了解罗氏的产品知识 2.基于公司疾病领域相关策略,传递相应疾病领域产品相关医学信息,促进医生制定规范治疗方案运用专业知识,助力生态圈内诊断准确度的提升 学科建设 1.访问临床及病理医生,按时按质的完成相关客户(尤其重点专家)对于疾病领域洞见的收集进行总结、分析和反馈 2.组织、协调并整合各类治疗领域学术会议,推动建立治疗领域治疗规范 疾病全程管理 支持协助患者解决方案经理,关注疾病领域全程管理和治疗方案优化 岗位所需胜任力 • 具备相关疾病领域的基础知识 • 良好学习能力 • 业务敏锐度 • 较高的沟通能力和高效的执行能力 • 正确的思维和行为 (使命驱动,合作共赢,成长性思维) 工作年限 •3年以上医药行业工作经验 •既往有销售/市场/医学经验 •跨职能工作经验为佳 教育程度/所获资格证书 •医学或药学相关本科及以上学历 •在试用期内通过RDPAC考试 •在试用期内完成罗氏所有必修课程 Who we are At Roche, more than 100,000
The Position Primary Purpose of Job 主要工作目标 1、负责目标区域医院肺癌规范送检和检测 2、肺癌规范诊疗信息传递 倡导者培养 3、区域数据分析,业务计划和执行; 4、重点客户管理 Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任 1、肺癌规范送检和检测 1.1提高目标区域肺癌大小标本送检,建立送检模式医院 1.2 与BSL部门合作规范病理科检测,提高ALK阳性率 2、肺癌规范诊疗信息传递 倡导者培养 2.1通过对医生及专家进行学术拜访,传递肺癌规范诊疗信息,并得到专家认可 2.2 与MSL合作规范肺癌诊疗,一线使用,倡导者培养 3、区域业务计划 3.1对区域数据进行分析管理,制定有针对性的区域市场计划 3.2配合中央市场部完成区域计划,会议执行并跟进效果 4、重点客户管理: 4.1对大客户进行定期拜访和关系维护,负责地区大客户规划工作 4.2 与KA部门合作通过重点客户关推进模式医院成功 Hiring qualification
Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied
Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied